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【初心在身边 红船驶进新时代】这些离“红船”最近的人用自己的执着守护“红船精神” 直通车的7种定位方式

来源:cyzp668.cn 晋州晚报
2020-1-28

  中国青年网嘉兴6月27日电(记者唐希)97年前一艘红船在嘉兴南湖起航革命的星火从红船上那盏小油灯晕染开来燃烧出一片崭新的天地点亮了中国历史崭新的篇章!

  97年后在浙江孕育了这样一群人他们淳朴善良以自我简单执着的方式续写着打动中国的“红船精神”!

  近日中国青年网记者跟随由中央网信办传播局指导、浙江省委网信办主办北京、河北、江西、贵州、陕西等省(市)委网信办共同参与协办嘉兴市委网信办承办的“初心在身边红船驶进新时代”网络主题宣传活动来到了浙江嘉兴寻访那些打动你我的“初心”人物。

  76年老人免费帮居民磨刀14年

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  谢水木老人正在嘉兴市某小区里帮居民磨剪刀。中国青年网记者 唐希摄

  在浙江嘉兴的南湖街道谢水木老人远近闻名他是嘉兴市96345党员志愿服务中心的一位“磨刀”名人今年已经76年了。

  自96345党员志愿服务中心成立伊始谢水木老人便加入了志愿者活动。才开始他是帮市民们维修自行车但是在前几年共享单车还未盛行时他发现自行车已经不流行了。于是他开始了另一门志愿服务——磨刀!

  谢水木老人自我买了一套磨刀的工具免费去嘉兴市的社区里帮居民们磨刀。老人告诉记者有人给他统计过他一天最多磨过96把刀。经他手磨完的刀非常锋利因此居民们有生锈了的剪刀、菜刀等都愿意让他帮忙修理他也总是满脸笑意地接过来。

  这样不为名利却还如此乐此不疲是为什么呢?谢水木老人说:“人民群众需要的就是我们志愿者应该做的!”每当帮别人磨完刀别人接在手里对他说谢谢时老人总会幽默地回应“不用谢我名字里已经有‘谢’啦!”

  年均72年的退休党员在南湖革命纪念馆重温入党誓词

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  年均72年的老人在南湖革命纪念馆重温入党誓词。中国青年网记者唐希 摄

  在人来人往的南湖革命纪念馆有一群老人格外引人注目。他们排列整齐神情严肃地用异常响亮的声音在纪念馆三楼进行入党宣誓。路人经过无不放慢脚步放轻语调生怕惊扰到了这庄严神圣的一幕。

  据记者了解这些参加宣誓的老人是浙江省审计厅离退休老干部党支部共有30人。平均年龄在72年左右年龄最大的已高达92年他们基本都是从杭州坐车而来。原来这些退休老党员想在建党97周年之际在参观嘉兴南湖革命纪念馆时重温入党誓词感悟红船精神!

  张升耀老人便是参加宣誓活动的一员这位已是耄耋之年的老人曾是浙江省第一任审计局局长。退休后张升耀老人继续注意审计事业发展自我要求严格始终不忘自我是一个共产党员。他经常参加浙江省委、政府组织的重大教育活动。这次党日活动张升耀老人更是非常积极地参加。进行完入党宣誓后张升耀老人非常激动。他说:“身处这个伟大的新时代作为一名共产党员要更加积极地践行红船精神将其发扬光大!”

  退伍军人当修电工无偿服务却乐在心头

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  朱洪春(左一)与同事正在抢修电力。资料图

  今年50年的朱洪春曾是一名退伍军人他18年时在无锡某部队当了三年半的义务兵在当兵期间还荣立了二等功并且加入了中国共产党。退伍后他回到了自我的家乡——嘉兴。现在他是嘉兴市“红船服务队”一名有着丰富经验的电力抢修工人。

  为了响应2005年时任浙江省委书记习近平同志弘扬“红船精神”的号召2007年嘉兴市南湖供电分局成立了“红船服务队”专为南湖城区的市民抢修电力。此时朱洪春也加入了这个服务小分队他与同事负责的是嘉兴市32万的用电户。据统计去年他们部门处理了7800多起电力事故平均每天高达20多起!在部队待了三年半的他凭借着一身不怕苦不怕累的干劲儿在嘉兴“红船服务队”中深受好评!

  工作近10年朱洪春一直认为自我所做的是一件非常有荣誉感的事因为他总能在关键时刻帮助到一些困难的群众。嘉兴市有一位八十多年的老人因为身体不便必须每隔半个小时使用一个吸痰的机器吸痰。有一次这位老人所住的区域要计划性停电八个小时左右老人便找到了“红船服务队”请求他们帮忙。朱洪春二话不说与同事抬了一台发电机到老人家里并全程陪伴着老人。这样即使小区停电了老人依然能够顺利地用机器辅助吸痰。

  虽然在“红船服务队”每天都非常忙碌但是朱洪春却乐在其中。他说:“我本来学的就是电力这类专业这些在老百姓看来很大的事对我来说也只是举手之劳。身为党员帮百姓们做一点力所能及的是应该的!”

  嘉兴红船精神的诞生地在这片“红色基因”的沃土上那些打动你我的“初心”故事一直在一刻不停地书写着……

做淘宝店的人都知道开直通车的重要性。但是很多中小卖家资金不充裕能开车吗?小卖家怎么开直通车?如何给直通车定位?

对于中小卖家来说做直通车假如能够掌握以下七种定位相信做直通车一定可以达到比较好的推广效果为店铺实现盈利。

第一种定位就是好的产品是确定直通车回报率的高低。

以笔者所在的店铺为例去年7月份在推广的一款马甲连衣裙客单价是129元在周三上新后就开始上直通车当时是写明15天预售。主要是以关键词与定向推广为主。因为款式比较独特所以收藏率达到了将近20%而点击单价也在0.8元以内因为选择的马甲连衣裙等关键词都是竞争比较小但是搜索指数在3位数以上的。这个款每天花费的预算在100-200元左右回报率达到了1:4以上。但是在买家收到产品后评价的内容出现了掉色、码数偏大等信息因此虽然及时采取了挽救措施也是无济于事。主要的原因是样板面料与做大货的面料存在不一致的情况所导致的。最后的结果就是虽然这个款式很有竞争力但是因为评价出现问题最后直通车再也推不起来了。

第二种定位就是直通车一定是一个赚钱的工具。

在直通车与钻展做比较的话在同一个维度下直通车的转化率相当于钻展的两倍而且直通车反映的是一种实时的搜索行为买家往往是有购物的需求才会通过搜索、点击、浏览、购买产品的。直通车是一种主动的搜索行为而钻展是被动接受信息的行为而且直通车搜索进来的买家基本都是购物该产品钻展就是点击进来后很难直接成交你可以控制好你的回报率但是却不能控制买家购买哪个产品。对于打造爆款或者是消化库存是不大现实的。因此直通车就是中小卖家首选的推广工具。假如店铺具备一定的运营能力直通车就可以实现赚钱的目的。假如做直通车不能实现赚钱的目的的话相信这样的店铺必定是步履维艰很难得到生存与发展的。

第三种定位就是直通车的盈亏评估。

很多中小卖家在进行调整出价或者是评估盈亏的时候都是以当天的数据作为参考值的。假如按照这个数据来评估的话相信大部分的店铺做直通车都是亏本的。笔者之前做了将近一年的直通车也是以当天的数据来评估盈亏的所以当看到回报率只有0.9的时候直接就否定了自我的价值觉得直通车是食之无味弃之可惜的推广工具。更为科学的评估指标应该是以3天的数据作为参考值这样的话很多店铺就可以实现赚钱的目的了。笔者所在在女装店铺目前阶段按照当天的数据来看回报率是2.4左右而三天的数据是3.5左右7 天的数据就变成了5.515天的数据是7.6所以以当天的数据作为调整出价的依据或者是评估盈亏将会导致出现很多的失误。

第四种定位就是流量一定要精准。

笔者之前在做直通车的时候每次上新促销活动都是通过1元秒杀连衣裙等方式来获得大量的便宜流量点击单价刚开始的时候是0.8元第二天质量分变成了10分点击单价降低到0.3元。但是通过这种推广方式导入的流量收藏率是非常低的转化率更是无从谈成所以就变成了所谓的垃圾流量。而在做冬装毛呢外套的时候刚开始上架的质量分是比较低的平均的点击单价在2元到2.5元左右但是某个关键词的回报率达到了1:3原因就是选择的都是精准的关键词虽然初始的点击单价比较高但是回报率是比较好的。因此用点击单价来考核推广人员的绩效也是不合理的以回报率作为评估才是最科学的。

第五种定位就是店铺定位确定直通车推广效果。

店铺风格是否统一小而美是关键大而全路线最好不要走要学会做减法。走大而全路线的店铺往往是眉毛胡子一把抓什么都想要卖裤子、上衣、鞋子、帽子等等。但是什么都卖不好原因是团队的运营能力欠佳而且在设计风格上很难做到统一给买家的感觉就很凌乱。而走小而美的路线就是宝贝做精、服务做细、做出商家自我的口碑。把目标人群做得细分一点产品做得简单一点规模做小一点宝贝做得有品质一点过程做得慢一点毕竟慢工才能出细活才能做出精品。店铺找准定位锁定消费群体分析心理需求风格统一专业度高的店铺给买家的体验非常好转化率自然就节节上升了。

第六种定位是推广方式主次要明确。

目前直通车一共有五种推广方式:明星店铺、店铺推广、定向推广、关键词推广、站外推广。明星店铺毋容置疑是回报率最高的推广方式1:10是比较正常的高的甚至达到了1:20以上但是流量是有限的预算占比为2%左右。而店铺推广虽然竞争比较小但是回报率在笔者所在店铺不算很好只能作为一种辅助的流量来源比如做清仓或者是双11活动的时候才会使用。对于定向推广而言在笔者目前的店铺回报率是最高的而且流量比较大所占的预算比例达到了60%左右。定向推广之所以回报率比较高是因为很多做直通车的卖家都没有开通竞争相对比较小导致的结果。据统计目前全网开通直通车推广的店铺中有30%左右是做了定向推广的。第四种就是关键词推广这种推广方式也是很多车手所潜心钻研的但是因为100%的店铺都开通了关键词推广竞争非常激烈所以回报率相对而言是不高的笔者所在的店铺关键词的回报率基本是2.0左右比起定向推广的5.0相差是比较远的。还有一种就是站外推广在很多人的概念中站内推广回报率一定是高于站外的其实在笔者的实际操作过程中发现不管是女装还是化妆品类目做钻展的站外回报率都是高于站内的而在化妆品类目的直通车推广中站外的回报率比起站内也仅仅是低一点点而已当双11活动来临或者是平时店铺流量不够的前提下就可以开通站外推广。以上的五种推广方式选择回报率高的作为主推再来选择第二高的最为次重点推广合理的分配账户结构才能有高的回报率。

第七种定位是产品的推广周期是核心一定要踩准这个节点。

在女装类目表现更明显一旦跟不上节点就会掉队;反之假如做好了产品规划与上架、促销活动就可以占领制高点。比如有一个店铺价位在30-80元之间主要的产品有:毛呢外套、加绒打底裙、雪纺连衣裙、蕾丝连衣裙等等在7月份的时候需要通过直通车进行推广这个推广计划定位就是清仓为主选取的关键词就是清仓、特价相关的便宜关键词结合长尾词、中词为辅;做相应的集合页面才采取店铺推广为辅后期的点击单价要尽可能控制在0.5元以内。而在7月底的时候很多店铺都开始上秋冬装进行预售目的就是积累销量通过直通车推广等到旺季到来的时候实现利润的最大化创造较高的销售额。而销量比较高的单品可以获得的自然流量是比较多的笔者之前在6月份推广的一件雪纺长裙每天直通车花费不到1500 元月销量是6000件以上每天通过天猫、淘宝搜索所获得的流量在3000左右。所以踩到节点是至关重要的。

本文"直通车的7种定位方式"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/276352)

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