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微商怎么找客源?微商女神是如何不刷朋友圈就将坚果做到10万的? 2017中国经济实现两个首次 官方回应三大热点

来源:cyzp668.cn 晋州晚报
2020-1-27

做微商最重要的就是客源没有客源什么都白说微信的设计又恰恰让大部分微商没有客源你假如还在刷朋友圈给自我看我劝你趁早停止。只有学习方法自我会操作让客户主动加你才是王道。

在上一篇文章里我写了一点有关农特产品的事应该算是准入门槛吧。很多人看之后觉得原来农特产品还需要这么多手续执照资质啊。

其实不管是做什么生意你只要正规化的运营都是很繁琐的。该上报的就得上报政府该让消费者知道的就必须让消费者知道这样你才能在社会中持续发展。

不过有一类产品是不需要这些资质的那就是初级农特产品什么叫初级农特产品呢?

网上是这么说的:国家规定初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品不包括经过加工的这类产品。共包括烟叶、毛茶、食用菌等十一种。

简单来说就目前我们能够涉及的或者能够做的就是我们农村种的蔬菜水果未加工的家禽之类的。

这一类产品虽然不用其他资质但是对于农药等微量元数的检测还是需要的。而且这些产品在运输与保存方面的要求很高所以到目前为止生鲜电商还没有哪家做出成绩甚至是那么一点点盈利。

所以假如不是有很强的能力的人或团队也还是不建议做的当然了你家里本身就种植某些水果然后帮家里在微信上卖掉一些赚点生活费的我觉得完全可以当兼职副业做的。只要产品品质有保证售后做好服务或许在某一天就成了你的主业。

唠叨了这么多下面就正式开始我自我的经验分享吧。

在做微商之前我希望你明白或者想清楚一点:你是为了赚零花钱还是为了做成自我的事业?

我自我从最开始就想好了就算不做临安山核桃坚果也会选择从临安山核桃起家往食品零食或农特产品方向靠拢。这个也就是我昨天朋友圈发的动态。很欣慰大部分人都记得我是在做这个的。

坚持与专一

前面的文章我已经说过为什么会选择做山核桃这里就不再累赘。具体说说如何坚持与专一吧。

我先给你一个任务你觉得你能不能完成。让你一年写200篇文章你觉得可以吗?自我先思考下。

假如是我的话我觉得是可以完成的。目标分解下。一年差不多有52个星期200篇文章的话差不多一个星期写4篇文章假如是我一个人写我就写3篇还有1篇网上找这样下来一个星期的工作量应该是比较轻松的。所以这个方案是可行的。

既然可行那么接下去就是执行了。这里就是坚持的问题了。能不能坚持就只能看你自我了。

我为什么会说这个呢?因为我目前有的一点点成绩比如公众号粉丝上万私人号也满员收费社群销售山核桃等等都是建立在这些文章基础上的。我从农村出来在毕业那天流离失所睡了网吧求职无望只能最终自我另谋出路。

作为三无人员即无人脉无资金无经验的人只能靠自我去争取东西。所以我就开始自我学习。通过观察我觉得在移动互联网的领域通过内容获得注意进而获得价值转化是最简单也是最容易实现的虽然时间效果会很慢。

所以从2014年初开始我走上了这条内容创造价值之路。事实证明这条路的对的而且是光明的。罗辑思维通过语音聚集粉丝然后卖图书卖月饼赚了;鬼脚七靠做电商服务也赚了。然后最近的咪蒙通过她最原始的积累也爆发了粉丝瞬间上百万。

但是你不知道他们为什么会爆发。因为在微信公众号之前罗振宇是央视财经制片人已经在企业营销、公关、品牌等领域有独到的理解与系统的理论鬼脚七真名文德前身是淘宝搜索负责人长期专注于搜索引擎、电子商务;咪蒙任南方都市报深圳杂志部首席编辑出过书在博客写作已有7年之久。

我想成功靠的是能力靠的是坚持靠的是学习。但是更需要一个风口所以他们火了。

对于他们而言所做的东西始终专注于自我熟悉的领域所以接下去就说说专注。

虽然看起来我写的文章与我所卖的产品没什么大关系。但是做生意是需要思考的。你不会写美食并不代表你能做美食相关的产品。在我之前的文章里我也表达了这么一个观点:任何事业有成的公司或老板都是从跑业务开始的。然后有那么一句话叫做生意都是酒桌上谈成的。

简而言之不管你做什么都要从基础开始然后需要积累人脉。既然是人脉就不可能是你觉得这个人对我有用我就认识下交个朋友与我的生意没有任何关系我就不理会。更何况你是把微商做事业的人呢你可以是老板创始人。一个创始人假如利用人脉谈下一个大单比你辛辛苦苦一天卖10单肯定要有效的多。

所以我通过做这个微电商分享一方面积累经验一方面积累人脉。

那么怎么样让人觉得你是专一的呢?很简单不管任何时候任何人与你沟通交流的时候你都说:我是做坚果的主要做临安山核桃。然后在你的文章里时不时透露下。

因为我是通过分享经验积累的好友所以肯定是会有很多不同人不同经验的交流的。既然能够交流那么肯定会询问工作生活等方面的情况久而久之大家基本就知道了至少对你有个大致了解知道你做什么的了。

所以当你把微商当成事业的时候就不会今天代理这个明天代理那个或者今天我考察了某个产品很久觉得不错想试试的心态了。注意这里我所说的微商不是刷朋友圈这么简单的微商而是真正做长线品牌的人真正是有自我货源优势甚至是有自我生产产品能力的人哪怕没有这个能力就算是进货的也是正规合法的个体户想将你的小店做好做大的人。

说到这里我就要引出第二个感想了

细节与服务

说到细节与服务在坚果领域我想你会想到三只松鼠是三只松鼠将细节与服务做到了极致而且是以卡通形象将商家与消费者的差距拉近。于是在三只松鼠之后所以的电商品牌或者说只要是快递的产品都开始注意这方面了。

在我自我做山核桃的时候也遇到了很多麻烦。首先是山核桃作为特产是一种地域限制比较大的产品可能在江浙沪的人是很喜欢吃的而且也会吃。但是在东北的人可能没吃过所以在他们买去之后都会向我反馈说:这个吃不来啊肉也吃不出来壳又硬而且个头又小都不知道吃了点什么只能吃点甜甜咸咸的味道。

基于以上情况我就在第一次购买的客户里送了夹子。然后在客户购买的时候会说清楚这个是临安山核桃不是一般的纸皮核桃那种个头小壳也硬吃也需要技巧。

其实作为零食各种产品的必备附属品其实应该都准备好只不过因为我们也是创业公司这些东西其实都是在摸索的一方面我们受制于成本资金压力前期无法完全给客户备好所以的附属品另外一方面受制于快递的原因假如添加过多附属品会增加重量最终也会增加成本。

所以在最开始我们并没有放夹子因为我们主要客户还是在江浙沪大部分不需要夹子。但是我们在包裹里放了纸巾之类的产品有时也会突发奇想放一些好玩的图文。

当然在细节处还有很多。比如很多客户会基于信任直接微信转账或支付宝转账然后发个地址给我让我发货。假如这样的客户多了比如一天有十几二十个是很容易出错的。一方面微信上每天都有很多人聊天聊天记录会被淹没另外一方面发货之后可能就会忘记微信上的个别用户。

所以这个时候就需要商家来做更细致的服务。及时把收货地址等记录下来包括姓名微信号微信昵称。然后在发货的时候主动将快递单号告知客户。除了告知之外其实作为微信还应该在几天之后进行询问算是对客户的回访包括快递是否收到吃过之后的感觉如何等反馈信息。

其实对于我自我来说发货之后的后续服务并没有做的很好这个在接下去的时间里我会继续完善。我想假如我更进一步的将发货之后的服务做好业绩起码能够增加30%的量这样就将产品与服务牢牢的印在消费者心理了。

当然了在真正售卖之前其实还是有很多准备工作的。这个就是今天的第三点。

准备工作

在你想卖农特产品的时候你必须考虑好这个产品是否容易运输是否容易保存。幸好山核桃等坚果类的产品相对来说是比较好保存与运输的。

但是仅仅考虑易保存易运输还是远远不够的。你还要根据自我产品的特性选择合适的包装。而包装又是各种各样是用灌装还是袋装还是盒装。不管什么包装外面的标签你又需要怎么设计排版。这个都是需要思考的。

假如选择了灌装那么你用什么东西来运输快递。快递盒需要多大的灌装容易破碎你必须在罐子外面套其他的防护才行。那么又要怎么样的防护才是最省钱又能起到保护作用的等到一系列的东西。

然后打包怎么打万一单子多起来了来不及了你又该怎么办?

除了包装之外你还必须思考如何与快递进行沟通。万一遇到快递问题你怎么样解决?

假如产品突然断货有没有备用的方案?

反正很多的准备工作需要做。

我从包装设计到打包发货再到售后处理外加客服沟通运营推广产品运营等等都一手操办至少在创业初期是这样的。所以我已经基本了解了如何做一个产品如何做包装一个产品。

但是直到现在我还看到很多公众号而且是比较有影响力的公众号还在招代理。

其实到现在为止我可以很明确的与你说:假如你的产品是以代理形式得来的做不成品牌至少做不了长久的品牌。因为互联网最成功的品牌三只松鼠到目前为止没有分销没有代理原因我觉得可以好好想想吧。具体的不展开讲了下次在聊吧。

最后来点福利吧。

微信发展到这个份上不管你是不是微商微信里应该有很多好友了但是微信只有单向的好友机制别人删了你你又不知道。之前有微商猎手等软件可以查找删除的好友但是最近好像又不能用了。

  中新网客户端北京1月19日电(记者李金磊)国家统计局18日晒出了非常抢眼的2017年中国经济“成绩单”中国经济实现了两个重要的“首次”:GDP增速自2011年来首次回升;GDP总量首次突破80万亿元大关。在当天举办的发布会上统计局还回应了 “少数地方GDP挤水分”“治理污染会否影响经济增长”“2018年整体经济走势”等热点经济话题。

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  1月18日国新办举办2017年国民经济运行情况消息发布会。中新社记者 杨可佳 摄

  2017年中国经济成绩如何?

  ——亮点颇多 实现两个首次

  在这份全球瞩目的中国经济“成绩单”中两个首次尤为重要:2017年GDP同比增长6.9%较2016年回升了0.2个百分点增速自2011年来首次出现回升;GDP总量首次突破80万亿元大关达到827122亿元。

  “中国经济从2011年以来下行趋势得到了根本性转折。”国务院参事室特约研究员姚景源表示去年中国经济增长6.9%不在于数字高低更重要的是这种稳中求进的态势为中国经济高质量发展奠定了基础。

  此外2017年中国经济还有诸多亮点:进出口总额277921亿元比上年增长14.2%扭转了连续两年下降的局面;全年城镇新增就业超过1300万人就业目标超额完成;全国居民人均可支配收入实际增长7.3%增速大幅跑赢GDP增速;企业效益明显好转;物价涨幅重返“1时代”;经济结构继续优化。

  国家统计局局长宁吉喆表示2017年中国经济运行稳中向好好于预期主要体现在六个方面:经济运行保持在合理区间;供给侧结构性改革取得重要进展“三去一降一补”五大重点任务完成情况较好;新旧动能的转换加快进行;经济增长的质量与效益得到提升;民生保障继续改善;需求结构已经从主要依靠投资拉动转为投资与消费共同拉动。

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  资料图:银行工作人员清点货币。中新社记者 张云 摄

  回应少数地方GDP不准确

  ——不影响全国统计数据的真实可靠

  面对天津滨海新区等一些地方的GDP数字不准确开始“挤水分”的问题宁吉喆回应称中国统计数据的质量、地方统计数据的质量都在不断提高。中国的统计数据、统计核算制度并不因为有少数地方或者一些地方、一些企业、一些单位的数据真实性存在一定问题而受影响。

  “一些地方的数据不影响全国统计数据的真实可靠性。”宁吉喆强调中国统计是依法依规进行的。对于可能存在不实的地方、企业与单位按照国家统计局的要求要依法依规地去发现问题、核实问题、解决问题也包括修订与发布数据。

  同时宁吉喆进一步指出对于少数地方、少数企业、少数单位存在的弄虚作假与统计造假行为、统计违法违规的现象不管是虚报还是瞒报、拒报都要依法依规处理。

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  资料图:北京的蓝天。中新网记者 张尼 摄

  治理污染等工作会否影响经济增长?

  ——对经济发展是正面影响

  对于中国今年继续推进的治理污染、防风险等工作会不会影响宏观经济增长的问题宁吉喆称去年GDP实现6.9%的速度是在加大污染防治的力度下实现的。

  “我们现在追求的发展是绿色发展是生态文明建设与经济建设协调的发展。有关治理污染也是按照国家法律法规依法依规进行的这样带来的结构变化与经济发展就是正面影响。” 宁吉喆说。

  宁吉喆强调经济运行在合理区间要看经济增长速度但是同时也要看就业增加多少看收入增加多少、看生态环境改善多少、看物价稳定情况如何这才是经济发展的本意所在。

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  资料图:繁忙的厦门集装箱码头。中新社记者 王东明 摄

  2018年中国经济走势如何?

  ——中国经济基本面是好的

  在谈到2018年整体经济形势时宁吉喆认为应该说中国经济稳中向好经济发展也有阶段性变化有结构性变化当然也有周期性的因素。所以无论是分析过去的经济形势还是研究2018年的经济形势都要综合研判。

  宁吉喆指出从阶段性变化来看中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。从结构性变化来看今年各地区各部门还要深入推进供给侧结构性改革坚持“三去一降一补”五大重点任务的同时要加大“破、立、降”破除无效供给、增加有效供给、降低生产经营成本这些结构性变化因素还会产生影响。从周期性因素来看世界经济总体复苏向好三大经济体同时正增长只要能够抓住机遇、克服挑战国内经济会在与世界经济的高度融合中继续稳健发展。

  综上所述宁吉喆表示中国经济的基本面是好的结构调整、优化升级在加快进行提质增效的阶段性变化特征会越来越明显。(完)

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